【石材】陶瓷业与石材业应可互相借鉴

    陶瓷业与石材业应可互相借鉴

上星期天去了陶瓷总部基地，出席润诚石宫馆总部展厅的开业庆典，有幸零距离接触了石材行业的当中一个佼佼者，感慨颇多。其中一个想法是：陶瓷业与石材业是兄弟姐妹行业，同时又是一对欢喜冤家。陶瓷行业和石材行业不要互相猜疑互相拆台，应该可以互相借鉴互相促进，共同进步共创未来。

之前在人们的印象中，石材行业和陶瓷卫浴行业的营销水平，相差了不是一个而是好几个档次：石材行业迄今仍主要依靠工程订单，没有专卖店、没有豪华大展厅、没有总裁签售、没有明星代言，不会搞团购也不会“编故事”。其实这也没什么了不起，只说明了人家的市场竞争还没象我们这般激烈和白热而已。

回想上世纪八十年代时，瓷砖、卫浴洁具都供不应求，只要拿到了厂长、书记的批条就立马可以变钱，哪里需要什么营销！到了九十年代前期，不少乡镇陶瓷企业仍然是不愁销路，偌大一家工厂都不设一名专职销售员的，瓷砖烧出来还是热的就给客户拉走了。九十年代后期佛陶集团面对乡镇陶企的强力竞争而陷入困境，愚以为在很大程度上就是输在营销方面。近十几年陶瓷卫浴行业的营销水平飞快地提升，近年更发挥得淋漓尽致可谓登峰造极。但这也没什么特别了不起，还不是因为市场环境逼的！

瓷砖产品和石材产品特别相像，近年随着仿石技术、工艺、设备的长足发展，仿大理石、仿玉石的瓷砖已造得美仑美奂几可乱真。于是有瓷砖企业高调宣传如何如何“优于石材”，窃以为有的过头话总是少说为好。仿石瓷砖的物理、化学指标参数高于天然大理石确是事实，但它毕竟是工业化产品，人家一些天然去雕饰的东西总是仿不来的。“萝白白菜，各有所爱”，让用户自己选择就是了，说过头话容易伤感情。听说有知名陶企近期在央视上打广告，有的话让石材行业人士听了很不爽，致令中国石材工业协会邹传胜会长也有微词。愚以为直话直说还得收放有度适可而止，说过头了让人们反感，岂非弄巧反绌适得其反？

陶瓷卫浴行业的营销水平有目共睹，是以近年就有石材企业一再提出“借鉴陶瓷营销”的口号。几年前开始有一批知名陶企进人造石材，其人造石产品就是放在陶瓷展厅卖的，自然是顺理成章而且效果颇佳。之后有造石砖即大理石陶瓷复合板材的，同样用卖瓷砖的方式来卖石砖，亦见有板有眼效果不错。而进驻陶瓷卫浴卖场、采用陶瓷卫浴这种营销模式来经营纯天然石材产品者，润诚石宫馆堪称是第一家。不说全国第一家至少也是佛山的第一家，因此可以说这是一个里程碑式的标志性事件，是具有行业性历史意义的。

在以往的印象中，卖石材的大多是位于城乡结合部的简陋小店，实难与卖陶瓷的豪华大展厅相比。其实不然，近年石材行业、石材营销已在大步崛起成绩亮丽，颇值得陶业中人关注和借鉴。近年石材行业的“四大天王”，即环球、高时、康利、东成四大企业，都各有出色的表现，与此同时一个被誉为石材奢侈品牌的“五号仓库”也在异军突起。据说“五号仓库”已拥有北京、上海、青岛、广州、武汉、成都、郑州等10家自营体验式营销中心，同时在新加坡、澳大利亚、阿联酋、俄罗斯等国家设立加盟营销中心。水头“五号仓库”占地4000多平方米，是目前亚洲最大的集艺术陈列、板材销售、奢华体验于一身的石材展示馆，这里收藏了来自全球五六十个国家近500多种石材，其中不少都是石材中的珍稀精品。

第二十届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会昨天盛大开幕，殊不知昨天仅省内同时开幕的就还有一个石材展——第九届中国（云浮）国际石材科技展览会暨第三届中国（云浮）石文化节。本次石材展展位数达5218个，比上届增加2692个。展会面积超6万平方米，比上届增加1万平方米。境外参展企业59家，比上届增加24家。本届石文化节也从前两届冠名为“广东（云浮）石文化节”，上升到本届“中国（云浮）石文化节”，全程按照国家级文化艺术盛会的方式来举办，共筹划了10项文化活动，以突出石文化主题，全方位培育石艺文化内涵、艺术性、欣赏性、艺术价值和市场前景。而这些那些，难道不也是值得我们陶瓷卫浴行业借鉴的吗？

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