【石材】施朗格蔡添木：改善生产利器 创新营销发力品牌

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    施朗格蔡添木：改善生产利器 创新营销发力品牌

源起福建鹿鼎记，却跳出石材产区，落定佛山，于陶瓷之都探寻石砖发展新路。佛山市施朗格石砖有限公司是由厦门四方时代集团有限公司全资创办的专业复合石材品牌运营公司。面对当下风云变幻、哀鸿遍野的建材市场， 施朗格选择跳出传统石材产区，进驻佛山陶瓷产业总部基地，营建品牌以探寻发展之路。

“石砖”市场发展前景如何？漳州新生产基地的投产之后，能否助力市场开拓？与瓷砖等建材相比，石砖有何特点和优势？搜狐焦点家居就以上问题，对施朗格总经办副总蔡添木进行了采访。

【采访时间】：2012年9月25日

【采访地点】：中国陶瓷产业总部基地

【采访对象】：施朗格总经办副总 蔡添木

施朗格总经办副总 蔡添木

石材企业跳出“圈子” 落定佛山将成趋势

【记者】：蔡总您好！施朗格所属的四方时代集团和生产基地都在福建，为什么选择在佛山来设立自己的营销中心呢？

【蔡添木】：佛山施朗格成立的目标是要把大理石的传统运作模式进行革新，改变传统的运作思维。福建、云浮等产区都是传统的大理石生产集中的地区，在国内也最有优势，如果我在那边设立中心，就无法跳出圈子来进行革新。佛山是建材类品牌运营比较成功的地区，品牌氛围浓厚，所以我们选择在佛山建立这个点。

【记者】：那您认为未来是否会有更多的石材企业会选择到佛山这边发展，这是不是一个趋势？

【蔡添木】：应该是个趋势。

【记者】：石砖、瓷砖、大理石，三者都属于装饰性的材料，功能性方面很相似，石砖和这两类产品比起来有什么优势？

【蔡添木】：我先说一下我们做石砖的出发点：一是保持天然大理石比较柔美的质感，不破坏它变幻莫测的纹理特性，因为虽然消费者的追求往往很苛刻，标准各不一样，但是最终还是喜欢享受天然的东西。第二，做这样薄的石砖，最重要的是可以节约珍贵的矿产资源。

瓷砖是属于可复制性的产品，随着技术、花样革新逐渐淘汰，例如今年微晶石是一千元一块，明年可能就是一百元了。而大理石砖是不可再生的资源型产品，说形象一点，我一千元买回家的产品，可能明年就能卖2000了，只要房子不砸掉，这些装修材料都是保值甚至升值的。我们的产品对于使用者来说，直接的感觉就是铺贴比较简单，运输中不易断裂，持久使用，美观性强。同时石砖可以杜绝裂缝出现并变大的情况。

改善生产管理利器 发力品牌创新营销

【记者】：石砖的制作工艺非常复杂天龙八部，黏合剂问题也是被诟病的，如果不能黏得紧，就会脱落，施朗格是怎么解决这方面问题的？

【蔡添木】：从2003年起，很多人开始做复合石材，大家的期盼值也都很高，觉得会是一件挺简单的事情，但是在实际业务来往过程中，却遇到很多问题。复合石材原来叫复合板，现在业内叫它“复杂板”，它的生产设计环节比较多，一些细微的失误就会造成粘合效果的降低，会出现严重的质量问题。

所以如果光靠传统的小作坊模式做产品，质量是不能完全达到要求的。工欲善其事，必先利其器，利器才能出精品，只在有生产、设备各方面的环节都达到比较高水准的情况下，小心呵护，才能做好产品。在看到瓷板前景的情况下搜狐网，我们公司大力投资做专业性的石砖。自从漳州新的生产基地正式投产以来，各个环节的运作都比较正常。我们引进了一个可以实现天然大理石创新营销，改变传统运作模式的强势品牌，开始大刀阔斧的进行战略部署，。

【记者】：施朗格采购的石材原料产地主要是在哪里？？

【蔡添木】：集团从1998年就开始在做原料贸易，施朗格的80%以上的用料都是自己到国外进口的，如果涉及到顾客需要配一些不是我主推的产品，我们可以借助这个优势，临时在市场当中采购原料。

【记者】：石材是不可再生的资源型材料，现在从国外进口的原材料已经可以完全满足我们的需求了吗，如何保证我们的供货源，一般交货期是多久？

【蔡添木】：石砖生产对矿源的掌控能力非常重要校友录，以后选择的品种是否具有稳定性，所选择合作的矿山的经营思路是否与我们一致，都是需要我们要有足够的经验来判断的，我们需要找对合作的矿主。

大理石的色差很难掌控，我们现在有一整套严格的分色机制，必须以标准来做，尽量细分各个色号的标准，把色号分好以后，可以针对每个品种的特性做整合，做新的产品配套，这一系列的工作比较繁杂，但我们现在足够专业，可以做好。

【记者】：施朗格已经有了泉州水头和漳州两个生产基地，目前的生产状况如何？

【蔡添木】：水头生产基地的运营模式相对比较传统，而我们在漳州新建的生产基地，对生产进行了全方位的革新和完善。漳州生产基地正式投产已有三个月，月产能在5万平方米左右，同时我们还在完善配套生产。

我们的石材有一个特性，在满足营销部业务发展速度的基础上，不急于追求产量，而是会结合矿源的稳定性和生产供应的要求有计划地进行生产。

：谢谢蔡总接受搜狐焦点家居的采访！