【石材】聚焦3月石企向工装市场再发力

    聚焦3月石企向工装市场再发力

完善企业服务体系告别“供货商”称号目前石材工装市场的主要客户为地产商、大型建筑集团及政府的公建项目等，这些客户对于订单的首要考量条件是价格，其次是石材工装企业的相关服务体系能否跟上，再来就是供货速度及效率，以及企业对于资金的承载能力，这些条件对于想要立足工装市场的石企来说都是至关重要的。

想要改变这样的现状，石企的首要任务是尽快完善整个企业的服务体系，无论是售前、售中还是售后，都应该配备相应的技术及工作人员，能在第一时间给到客户反馈，让企业在工装市场中不会处于被动状态，在客户面前转变“供货商”形象。

福建凤凰山装饰工程有限公司总裁吴友情认为，“作为一家以石材装饰为主的装饰公司，想要活得更好，一定要关注资金安全，并且将这一项排在第一位，然后是资金流，第三再来考虑企业规模，最后才是考虑利润空间。

凤凰山的主要客户源是地产商，地产商的资金流一般比较紧张，而装饰公司又属于资金密集型企业，如果在接单的时候没有控制好，很容易陷入规模的瓶颈中，再想突破瓶颈是非常困难的。

专注于石材工装的企业在保证了自身硬实力的情况下，创建一个产业链平台，让石材工装处于产业链的其中一环，让石材不再陷在“非标化”的标签中，而是以“高端定制”融入市场氛围。

这个平台是以客户需求为导向，降低成本，提高生产效率，为石材企业提供精准定位，营销推广，创新石材产品设计，输出石材品牌管理。

“目前我们面对的产品是以产定销，技术是低门槛，模式是重资产，项目缺乏针对性的解决方案，家装对石材缺乏认知，工装低利润，无计划性，设计公司设计与应用脱节，研发也一样，是脱节的。

这个平台，在服务上针对石材方面有咨询服务、售后服务、解决方案，能帮助大型客户做整体解决方案，改变传统的商业合作模式。

当然打造企业平台最关键的因素，就是石材产业链的系统性建设，产业链完善了，自然链上的每一个环节都能高效、可持续地延伸下去，长久以往，让石材成为工装市场上不可或缺的一部分。

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