【石材】科华石材产销两旺 新锐品牌日益壮大

    科华石材产销两旺 新锐品牌日益壮大

科华石材产销两旺 新锐品牌日益壮大

据科华石材销售总经理林发成介绍，企业今年上半年的产销量已经超过去年全年的产销量。继去年完成了天津泽名会馆马赛工程和遵义桑提亚纳花园大型拼图等，目前正在做的还有蒙古国mcs集团办公大楼，广州易丰大厦和广州小天使健康中心等几个工程项目，加上爱尔兰和韩国的出口订单，科华石材的单量已经排到了今年年底。目前公司正在筹备新疆伊宁中亚陶瓷交易会，佛山陶博会，马赛克展会和广州饭店行业建筑材料展览会等几个大型展会。科华石材，产销两旺，形势喜人，可喜可贺。

是什么使科华石材取得如此骄人的成绩呢？原因或许是多方面的，但主要有以下原因：

强烈的品牌意识

科华石材之所以能够在激烈的市场竞争中取胜，源自于强烈的品牌形象建设意识。科华石材要树立自己的品牌，必须从长远着想，不能只顾眼前利益而忽视长远利益。科华石材一如既往地秉承“创新快人一档，品质高人一档，价格低人一档，服务优人一档”的经营策略，不断追求，不断创新，不断超越，定能在云云建材企业中树立起“科华石材”品牌。科华石材有强烈的走出去的欲望，从其在佛山设立营销中心，不断参加各大展会就可见一斑。“利用佛山这个世界建材窗口，并通过各大展会，宣传自己的产品，树立自己的品牌，让世界了解云浮石材工业”。林总这句话表达了其强烈的品牌意识。

品质取胜，价格取胜

对于科华石材来说，质量是第一竞争力。科华石材强调的不仅仅是质量保证，而且特别强调要让客户觉得物超所值。如何让客户觉得超值，科华石材认为不是价钱，而是品质，并且把对品质的要求提高到“品质取胜”的战略高度。目前科华石材50%以上的产品销往意大利，爱尔兰等欧洲国家，换言之，其产品质量已经得到全球石材马赛克销量最大，质量要求最高的国家的认同。科华石材反对价格战，也从不以牺牲质量成就低价来赢得客户。科华石材“价格取胜”战略的提出，是“向质量要效益”、“向管理要效益”的结果。科华石材在生产中强调“质量做得好，损耗自然小，成本自然低”的思想，质量要求已深入到每位员工的内心，并转化为一种行为习惯。

用服务打动客户

科华石材用“顾客是我们的衣食父母”形象地强调“客户第一”的思想，体现了对服务的高要求。“同价质高，同质价低，同质同价服务好”是科华石材实施“服务取胜”，“用服务留住客户”的体现。科华石材有完善的客户管理系统，在营销中根据不同地区，不同性质，不同需求的客户提供一对一的个性化服务，对客户的要求能及时做出反应，对服务中出现的问题能及时解决。服务效率和服务质量高是客户选择科华石材的又一重要原因。

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